12.12視頻號又放大招:上線原生廣告競價投放

2022-12-12     關鍵詞 : 視頻號雙12 視頻號原生廣告 視頻號廣告投放

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視頻號加速商業迭代!在12.12大促期間,視頻號正式上線「原生廣告競價投放推廣」功能,支持廣告主投流推廣短視頻和直播,釋放新一波流量紅利。

視頻號競價廣告,是指廣告主(品牌或商家)“競拍”精準目標用戶短視頻展示機會的一種廣告形式,最終按照“轉化”效果計費,讓廣告投放更精細、成本更可控。

自7月視頻號原生信息流廣告上線,到8月視頻號信息流競價廣告內測,率先入局的品牌們已經抓住了第一波紅利。


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在上個月的11.11大促期間,京東通過視頻號原生廣告在內的組合投放,為直播間引流,最終直播間累計GMV達8000萬,每場直播觀看人數平均達60萬;美妝品牌歐萊雅則通過視頻號原生廣告直達小程序,以商品購買下單為優化目標,廣告ROI提升10%。

 

視頻號原生廣告全量上線

助力品牌全域長效經營

 

據悉,目前視頻號原生廣告可支持七種推廣目標商品推廣、應用推廣、銷售線索收集、品牌活動推廣、小游戲推廣、公眾號推廣和視頻號推廣(直播推廣)。滿足商家的多元營銷需求。


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視頻號原生廣告競價能力以短視頻內容和直播為核心,連接了微信生態內的各類用戶觸點,包括一鍵喚起小程序、原生推廣頁、公眾號關注頁或自定義鏈接,還可以將用戶引流沉淀至企業微信。

 

 1 邊看邊買,無縫跳轉

 

視頻號原生廣告+小程序直購”是最受品牌歡迎的推廣鏈路。今年國慶期間,新銳服裝品牌白小T,借助視頻號原生廣告推廣短視頻帶貨,由品牌創始人親自深入到工廠場景,真誠講解白小T的生產環境、造價成本、面料工藝等。


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當用戶看到視頻產生購買意愿時,可以點擊廣告組件直達小程序進行購買,實現邊看邊買無縫下單。經過幾個月的探索,白小T在微信上日均GMV在30萬-40萬左右,實現了10倍增長,ROI也提高了0.3-0.5個點。

 

 2 沉淀私域,助力長效經營

 

通過視頻號廣告投放進行私域沉淀,也是品牌主在廣告投放中的常用玩法,采用有效鏈路沉淀,不斷夯實私域用戶池子,助力長效經營。

林氏家居在視頻號原生廣告投放了1支50秒的家具推薦視頻,用“3799買家具5件套”優惠吸引用戶,落地頁使用直跳公眾號提升跳入率,同時公眾號聊天頁面無菜單欄分流,進一步提升開口率。最終獲得1.2%可轉化點擊率,70%注冊留資率。

 

 3 直播間加熱,促成交轉化

 

此外,大促期間不少品牌會選擇通過視頻號廣告投放為直播間引流,幫助品牌自播進一步升級提效,提升全域轉化能力。

今年11.11期間, 美妝品牌魔介國際通過“信息流廣告投放+微信豆加熱”對直播間進行投放,期間總銷量達到1300萬+,成交額比618增長10%,獲得了視頻號雙十一帶貨榜總榜時尚美妝類第一名。


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視頻號原生廣告競價投放功能正式上線后,商家可以通過騰訊廣告投放平臺,進行競價廣告創建與投放,出價方式支持CPM/oCPM。此外,視頻號原生廣告背靠著一整套數據分析體系,可幫助品牌找到精準目標人群,優化投放計劃,如支持地域、年齡,性別、學歷等基礎定向能力,商家可以按照自己的需求進行定制。

 

沖刺12.12、年貨節大促

視頻號流量激勵再升級

 

經歷了11.11的“大練兵”,12.12和年貨節,又在視頻號拉開序幕。

12.12大促從12月08日20點至12月12日24點舉行;年貨節則從01月03日20點至01月05日24點舉行,覆蓋服飾、美妝、珠寶、3C數碼等全品類。

截止目前,多家品牌包括影兒、歌莉婭、哥弟、安奈兒、富安娜、周大生、泡泡瑪特等,均已經參與這次的12.12好物節活動中。


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這次12.12和年貨節,視頻號將一如既往提供直播玩法和流量曝光支持。

其中,最核心的玩法是公私流量置換。即商家通過視頻號、公眾號等渠道,引導用戶提前點擊直播預約;預約用戶在開播進入直播間,完成有效觀看或交易后,主播可獲得對應的流量券激勵;私域流量導入直播間人數越多,公域流量補貼也就越多;據了解,部分視頻號商家甚至拿到了公私域1:2的流量補貼。

今天直播日趨常態化,疊加增長紅利消失,于品牌方,視頻號仍是藍海。

第一,視頻號獲客成本比其他平臺要低;第二,抖快主打低價商品引流,而視頻號通過維護好私域用戶,可以輸出較高客單價,獲得更高利潤;第三,視頻號直播間可聯動微信生態的各種工具,譬如彈出企業微信名片,輔助品牌精細化運營用戶。第四,由于私域電商的信任特性,視頻號的平均退貨率不到10%,遠低于其他公域電商平臺。

 

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